这个乌龙一出来，SP生态并没有因为过剩，停止扩张产能，而是加大了饲料加工在体系内链条中的占比。

从原先的生物饲料仅满足于供应自身，变为供应自身加吸纳过剩。

鸡废料，鱼虾废料，菜废料，搅合在一起就是颗粒饲料，可以喂鱼，可以喂牲口，可以作为青储饲料的营养添加剂。

猫狗粮，就是其中一种高附加值的饲料。

人是吃不了了，SP生态只好把脑筋动到动物们头上。

为此，SP还向猫狗类的动物保护基金捐了不少，希望全人类好好爱护猫狗，千万别把它的客户都宰了。

为了最大化的达到浪费的目的，SP生态在美国本土销售的狗粮，一概不防腐。卖不掉的，过期的，退回的，全部由经销商就地销毁。

SP生态的成本就是加工包装与储运，把沙漠里的垃圾加工包装一下，再给经销商运过去。

为了抢市场，SP生态在狗粮销售这一环节，采取了一个新的玩法，经销商委员会制。

全美所有卖SP生态狗粮的渠道商，每季度按狗粮销售量的多少，获得相应比例的投票权。

投票决定什么呢？定价！

美国嘛，普通法嘛，SP生态的狗粮进货价多少钱，大伙说了算。

SP生态永远只取零售价的一半，30磅狗粮委员会投票定价为10美分？可以！卖完给SP生态五美分就可以了，这就是进货价。

你敢卖，SP生态就敢赔！

由于蒸汽朋克公司做事一向邪乎，尽管外界全是一头雾水，可并没有人怀疑SP会说了不算，因为它从来就是信誉卓著。

这么个邪乎定价法，邪是邪了一点，可美国人算术再不好，也知道这是对半利啊。

而且，亏损不了啊，没有任何风险了，卖的不好，大伙投票1美分1吨，等于白拿货了呀。

最多损失个场地与人工费用，压货成本没有了呀，尾货没任何压力，过期必须销毁是义务啊，不是压货成本。

这能干啊！

美国人喜欢幽默，喜欢传奇，人又好奇，一看出来个这么邪乎的卖法，我试试！

于是，SP生态的狗粮销售渠道，自个一铲子没挖，是渠道自己通过来的。

全美四面八方的申请，雪片一样飞了过来。

从线上的网络经销商，到线下的实体。

很短的时间内，全美只要是卖狗粮的，要是相互见面不问一句：“SP生态的狗粮你那卖了么？”都不好意思打招呼。

甚至全美的众多礼品劵公司，都发来了订货申请。反正无成本，肯定锁的是一半利润。卖狗粮的在一起开会，给造狗粮的来定销售价格，这就是工资多少工会说了算啊，那怎么可能赔？

一夜之间，美国狗粮市场，被SP生态无营销成本拿下，仅仅就是一句简简单单的：“卖多少，大伙说了算。”

这么美国精神，全美卖狗粮的立刻山呼万岁！

都知道蒸汽朋克公司财大气粗，子公司放个气球都打算放几千亿美元上去，做个小狗粮小意思，肯定赔的起。遇到这好事，那还不多订点？

订多少够？当然是订够可以拿下定价权的量！

PetSmart公司，首笔订单就是19万601吨。

因为其总部，就位于亚利桑那州，凤凰城27大道北19601号。

国内商品狗粮十万吨出头，消费市场规模7亿美元左右。美国零售宠物食品市场在六百万吨，宠物食品250亿美元，狗粮消费市场规模130亿美元。

PetSmart宠物大卖场一次订购的近20万吨，按平均价格算，就价值8亿美元。

这是对定价权志在必得，因为没有哪家宠物大卖场，只卖一个牌子的狗粮。

狗粮在美国是个大市场，雀巢的冠能，康乐多，保洁的优卡，法国皇家，玛氏宝路，雪山等等，太多了。

像是芝加哥玛氏食品，就拥有德芙，士力架等等一堆食品品牌，做咖啡的雀巢，搞卫生的保洁，都做狗粮。

PetSmart宠物大卖场在SP生态一次订购的量，就是国内商品狗粮市场的近两倍，要想把20万吨顺利销售出去，品牌太多是不行的。

所以，PetSmart公司将旗下上千家宠物大卖场的货架，全部腾空，宁可忍受损失，也要孤注一掷，只做SP生态一个系列的狗粮了。