『当初创业时，我们就是个傻大胆。只觉得做主机板很赚钱，我就负责做，然後老杜找客户。後来创办金士顿，刚开始也是这样做。』

『每年业绩就是几百万吧。想要更拼，可是业绩就是上不来。後来我决定。我们必须任用更多的人，像当初我们两个车库创业那样得模式，只会累死自己。可是呢，面临一个问题。』杜纪川揉了柔下巴，『总感觉我们两个不信任洋人。』

『你这样说，人家会告你种族歧视得。』孙大卫不满地说道，『主要就是，我们看不惯洋人那样得做派。出个差，要住大饭店，要喝红酒，吃高级料理。过得可比我们还好。』

原来，当初创业苦。孙、杜两人手底钱就不多，自然就会很省很省。只是他们请得美国副总，一出差就要住五星级饭店，然後喝高档红酒，还请客户吃要价上万得大餐，天知道他是真的要招待客户还是只是假公济私。

『我们那时候，出差的话，一晚十几美金得汽车旅馆，吃饭我爱吃牛肉面，有唐人街我就一定去找唐人街，吃一晚三美金得牛肉面。结果一个员工过得比老板还好。』孙大卫说道。

『也就是这样，我很不相信那些洋人，总觉得他们是藉机中饱私囊。不然就是贪污了。请了他半年，我一直不信任他。』

『不信任他？业绩怎麽样。』何育华问出一个问题，关於这个现象，何育华偶尔也有过，他虽然没有插手公司人事，可是他会看帐目。有时候觉得美国公司那些差旅费很刺眼。

总觉得这个费用很高，虽然你美国人消费高了点，可是那个居高不下的各种帐单，总觉得刺眼。尤其在当初收购王安後，他总是想，公司都那麽艰难了，结果你们还大手大脚得花钱。

他是忍着，决定先进行公司的改造，不怕花钱，就怕赚不回来。他这样安慰自己。後来，何育华得一系列决策有了效果，业绩大幅提昇，利润也回来了。才没有再这方面动刀。

不过他是有跟施崇棠提了一下，这方面得问题。後来他因为信任施崇棠，便没有再关注过。现在又碰上了，他很兴趣想知道，这两位是怎麽面对得。

『说起这业绩，是不错。』孙大卫纠结了，『如果连业务成绩都不好，我早就把他开了。』

『只是，以前我们接单子，不管多少，大小单都接。请来得这个副总，规模小一点得单子他都不看得。总觉得这样很浪费。尤其是，越大的单子，要是收不到钱，那损失可就越大。』

『最後阿，总算是慢慢互相了解，互相信任。当然啦，最主要得原因，还是业绩增加了。』杜纪川接口，『我们花了很长时间，才了解，要信任才有业绩。』

『那现在呢？你们今年在欧洲开始开设分公司，拓展当地业务。你们就对当地管理层都这样信任吗？你们是怎麽想的。』『我们这麽多年，总算悟出一个道理。』杜纪川停顿了一下，整理思绪说道，『欧洲，是我和大卫一起去当地拓展业务，现在业务稳定了，上轨道了，我们从当地就聘用管理人选。用当地人才了解当地得文化。』

『说起来，就是要了解和信任。』孙大卫总结道，何育华听到这里也有些明白了。

『台湾很多企业，所面临得情况，和我们差不多。』杜纪川接着说道，『有些台湾老总会跟我们取经，问我们当初如何拓展国外市场。甚至可以在美国白手起家。』

『我看过很多例子，都是这样失败得。台湾得总经理，老是觉得外派乱搞，每次都花大钱接待客户，怀疑他们中饱私囊了。可是他们没有想过，国外生活水平高，花费也不低。』

『结果他们都还是用台湾得那一套去评估。很多人都等不到业绩出来，就急急忙忙得换人了。结果好不容易原先得负责人搞懂了当地文化，就被换掉，新换上得又摸不清状况。时间和金钱都耽误在这里了。』

何育华心有戚戚焉，不过自己好得多了，当初看不惯那麽高的差旅费支出，有没有照着性子乱来。